为什么真正的翡翠货主自己不搞直播

现在翡翠直播的门槛并不高，开个帐号租个柜台弄几盏灯就可以了，那为什么那些真正的翡翠货主自己不搞直播呢？这样可以把直播间的利润自己多留一部分，再让一部分给消费者，岂不是皆大欢喜，那样不是更挣钱吗？搞清这个问题之前，咱们先说说什么叫货主，肯定不是有货的主人对吧？那样人人都成货主了，他指的是自己拿料做货的人，你可以把它理解成厂商，厂商对接的是谁呢？经销商，他不直接对用户。

打个比方来说，每天晚上一辆辆大货车把河北、山东的蔬菜运进北京，先到哪儿呢？新发地农贸市场，这里叫一级经销商，然后各大超市和菜市场再去新发地进货，这叫二级经销商，通常咱们都是去附近的超市买菜，对吧？如果量大你也可以直接去新发地，这样就跳过了二级经销商。但你不可能开车去山东买三颗白菜，五斤土豆对吧？那些大货车也不可能开到你家小区门口一斤一斤的卖。

翡翠行业也是一样的，那些货主每做一批货出来都是让行内的人来挑货，价格谈好了我付钱，他给货，一握手这笔生意就结束了简单明了。所以货主的经营方式是低价销售，换取快速的资金流动，他只提供产品不提供服务。到了经销商这个环节，服务内容就太多了，要满足客户提出的各种要求，还有可能退货什么的，所以很多货主根本就不卖货给外行，因为他嫌太麻烦了。如果送直播间，货主会把每一件货给一个底价，这个底价比正常批发价是要高一些的，这个很好理解批发收的是现钱，直播要放货结款周期还很长。

另外，大家在直播间看到的那些也不一定是真的货主，有很多是特邀的演员，这两年行情不好，很多货主也尝试过自己做直播，结果不但没赚钱还赔了，为什么？因为他搞不懂直播的逻辑，直播的核心是什么？一是运营，二是主播，第三才是货品。简单的说就是先把人拉进来，然后通过话术留住人，最后才是卖货。

这和传统的销售模式是完全相反的，传统的是什么？先有好货吸引客户停下来，然后是销售把货卖出去。至于流量它是固定的，它取决于你的店开在什么位置，这些货主要说看料做货，那绝对是这个。但你让他玩网络这一套是真不灵的，所谓术有有专攻，各行有各行的道。举个例子拿着豆种说是冰胶块，他说的出口吗？说不出口，因为干这么多年翡翠，那些专业知识已经印在他的脑子里了，你让他睁眼说瞎话，第一违背良心第二违背职业道德，他只能实话实说，结果他说是豆种，用户马上就划走了，那能留住人吗？所以这些人干不了直播，只能老老实实的干批发。